دلایل زیادی وجود دارد که بخواهید به جای اینکه ماشینتان را به بنگاه یا دلال بدهید خودتان مستقیماً برای فروش آن اقدام کنید. یکی از مهم‌ترین دلایل آن مالی است زیرا احتمالا پول بیشتری از این راه در مقایسه با زمانی که ماشینتان را برای فروش به یک دلال یا واسطه می‌دهید دریافت خواهید کرد. همچنین از انجام این کار احساس رضایت به شما دست خواهد داد.
به همین دلیل پیشنهاد می‌کنیم در این مطلب با ما همراه شوید تا قلق‌هایی را به شما بیاموزیم که به وسیله آن‌ها به‌جای اینکه عیب‌های خودروی خود را مخفی کنید، آن‌ها را با هزینه‌ای مناسب برطرف کرده و خودروی خود را برای فروش آماده کنید. پس با ما باشید تا ببینیم که چگونه ماشین دست دوم خود را بهتر بفروشیم؟
۱. ماشین را تمیز کنید
این مورد تقریباً اولین قدم آماده کردن ماشین برای فروش است. تمیز کردن ماشین کاملاً ضروری است. این کار یکی از ساده‌ترین چیزهایی است که می‌توانید انجام دهید، اما در عین حال یکی از مهم‌ترین‌ها نیز هست. مردم ترجیح می‌دهند اتومبیل تمیز بخرند. چیزهایی مثل لکه‌ها، کثیفی و گردوخاک باعث می‌شوند اتومبیل شما ارزان‌تر از ارزش واقعی آن به نظر برسد و این حس را منتقل می‌کند که اتومبیل به خوبی نگهداری نشده است.
پس تمام قسمت‌ها و اجزای خودرو را با دقت تمیز کنید. داخل خودرو را با جاروبرقی تمیز کنید و بدنه آن را بشویید. گرد لنت‌ها را پاک کنید. شیشه و آینه‌ها را برق بیندازید. همچنین پیش از اینکه اولین مشتری برای بازدید از خودرو بیاید حتما از اسپری خوشبو‌کننده برای خوشبو کردن فضای اتاق خودرو استفاده کنید.
شما باید کاری کنید که ماشین به بهترین شکل ممکن به نظر برسد و کاملاً تمیز باشد. اگر وقت این کار را ندارید ماشین را به کارواش ببرید.
۲. فروش سفارشی خودرو را تجربه کنید
اگر تصمیم به فروش خودروی خود دارید می‌توانید از خدمات فروش سفارشی کارنامه بهره بگیرید. کارنامه به شما کمک می‌کند که ماشینتان را با بهترین قیمت و در کمترین زمان ممکن به فروش برسانید.
۳. موتور ماشین را تمیز کنید
کثیف بودن موتور می‌تواند توی ذوق هر خریداری بزند و خریدار با خودش فکر کند که از این ماشین به‌خوبی نگهداری نشده است. پس حتماً موتور ماشین را با دقت تمیز کنید و گردوخاک و تمام لکه‌های روغن که از قبل و به خاطر تعمیرات بر روی اجزای موتور به‌جا مانده را پاک کنید. برای اینکار می‌توانید به مراکزی که این کار را به‌صورت تخصصی انجام می‌دهند مراجعه کنید.
۴. بدنه را پولیش واکس کنید
بعد از اینکه ماشین را خوب تمیز کردید. اگر احساس می‌کنید رنگ بدنه آن درخشندگی قدیم را ندارد و مقدار زیادی خط‌و‌خش ریز به‌خصوص اطراف دستگیره‌ها و رکاب به‌چشم می‌خورد بهتر است بدنه را پولیش واکس بزنید تا رنگ ماشین جلا پیدا کند. چون اولین چیزی که نظر هر خریداری را به خودش جذب می‌کند درخشندگی و تمیز بودن بدنه ماشین است.
۵. از ماشین عکس بگیرید
تعدادی عکس خوب از اتومبیلتان بگیرید. البته گرفتن یک عکس خوب از خودرو مستلزم این است که ظاهر خودروی شما تمیز و خوب باشد. بهتر است که پس‌زمینه عکس‌ها ساده باشد. از داخل و خارج ماشین و از زوایای مختلف عکس بگیرید، و بهترین‌ها را انتخاب کنید. اگر عکس‌هایتان با کیفیت نباشد بدون شک مشتری احتمالی را تحت تأثیر قرار نخواهد داد و در واقع شانس شما برای فروش ماشین کم خواهد شد. خریداران خودرو اغلب اگر هیچ عکس با کیفیتی در دسترس نبینند از خریدن آن خودرو اجتناب می‌کنند. به همین دلیل گرفتن یک عکس خوب خیلی مهم است.
۶. توضیحات کامل فراموش نشود
برای آگهی ماشینتان توضیح کاملی بنویسید و علاوه بر میزان کارد و مدل به هر موردی که فکر می‌کنید به جذابیت آگهی کمک می‌کند و یا دانستن آن برای خریدار مهم است اشاره کنید. مثلاً اگر شما تنها مالک ماشین بوده‌اید و ماشین از ابتدا دست شما بوده است بهتر است این به موضوع اشاره کنید.
سعی کنید اطلاعات درست بدهید. خودتان را جای خریدار بگذارید، مطمئنا دوست ندارید فروشنده عیب‌ها و مشکلات ماشین را از شما پنهان کند. پس در ارائه اطلاعات خودرو صادق باشید.
۷. سوابق فنی خودرو را آماده کنید
سوابق سرویس‌ها را سازمان‌دهی کنید. سوابق سرویس‌های دوره‌ای مرتب در فرآیند فروش بسیار مهم هستند و به خریدار نشان می‌دهند که در فواصل مناسب سرویس‌های لازم انجام شده است و از ماشین به‌خوبی مراقبت به‌عمل آمده است. همچنین به‌عنوان فروشنده باید در نظر بگیرید که آیا ضمانت‌نامه کارخانه بر روی خودرو هنوز معتبر است؟ تا اگر از مدت اعتبار ضمانت‌نامه باقی مانده، به فروشنده منتقل شود.
۸. تعمیرات و سرویس‌های مهم را انجام دهید
خودتان را جای خریدار بگذارید. آیا دوست دارید در همان ابتدای خرید ماشین مجبور باشید به مکانیکی بروید و یا ماشینتان نیاز به سرویس داشته باشد؟ پس قبل از فروش ماشین اشکالات ماشین را برطرف و سرویس‌های رایج مانند تعویض روغن و فیلتر‌های هوا را انجام دهید و در هنگام فروش به خریدار بگویید که چه سرویس‌هایی را انجام داده‌اید.
۹. قسمت‌های فرسوده یا مستهلک را تعویض کنید
قسمت‌هایی از ماشین هستند که به‌خاطر استفاده زیاد دچار فرسودگی می‌شوند. مانند دستگیره‌ها، زهوار در، زیرپایی‌ها، روکش صندلی، روکش فرمان و…، این موارد شاید تا امروز برای شما خیلی مهم نبوده باشد ولی برای خریدار مهم است و سالم بودن آن‌ها روی نظر مشتری تأثیر مثبتی دارد. مثلاً اگر قالپاق‌ها یا سپر ماشین شکستگی دارند یا رنگ‌پریده هستند آن‌ها را تعویض کنید.
۱۰. صداها را برطرف کنید
اگر قسمت‌هایی از ماشینتان مثل صندلی‌ها، داشبورد، درها یا لنت‌ها، جلوبندی یا اکسل عقب صدا می‌دهد سعی کنید آن‌ها را برطرف کنید. چون هنگامی که خریدار سوار ماشین می‌شود احتمالا متوجه آن‌ها خواهد و این مسئله می‌تواند باعث شود که خریدن ماشین صرف‌نظر کند.
۱۱. قیمت مناسب در نظر بگیرید
برای این کار باید در بین آگهی‌های منتشر شده جست‌وجو کنید و ببینید که ماشین‌هایی که از نظر مدل و کیفیت در رنج ماشین شما هستند چطور قیمت‌گذاری شده‌اند. بعد از بررسی دقیق قیمت مناسب را در نظر بگیرید. اگر قیمت را بیش حد بالا تعیین کنید می‌تواند مشتری را فراری دهد و باید مدت‌ها منتظر یک تماس بمانید. اگر هم قیمت بیش از حد پایین باشد می‌تواند برای خریدار شک‌برانگیز باشد. پس بهتر است حد وسط را بگیرید و با رعایت انصاف، قیمت مناسبی را تعیین کنید.
منبع: سایت کارنامه
